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在这几年里,剧本杀野蛮生长,开店数呈几何倍数增长。目前,全国剧本杀门店数已突破3万家,仅在2019年,这一数字就从2400狂飙至1.2万。 根据天眼查数据显示,目前国内超6500家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业。 以工商登记为准,2020年共计新增剧本杀相关企业(全部企业状态)超过3100家,同比增长了63%。门店数量的迅猛扩张必然伴随良莠不齐商家的涌入,其中,剧本杀“夫妻店”扎堆出现。 这些“夫妻店”的典型特征就是简单甚至于是简陋的装修,一般的游戏体验,单一的商业模式。这些店一般选址在当地比较便宜的公寓楼,有的为了靠近客源会选在大学城附近,装修是找本地小装修团队包场,只做基本的墙饰、灯饰,再加点桌椅、摆件,剧本则是和发行方直购的盒装,甚至是盗版剧本。 店员招聘更是随意,招的基本是兼职工与临时工,或是找来自己的亲戚帮忙。有的,老板就是DM,他们甚至没有看过剧本,拿着剧本盲开,也没有演绎能力,只是负责告诉大家这个环节应该做什么,下个环节应该做什么,怎么去派发线索。 以小黑探平台上数万家线下店铺经营数据作为参考,行业平均盈利模型是8个月回本。但实际上,这些商业模式处在小作坊阶段的“夫妻店”,仅能靠几个复购次数极高的剧本保持翻台率来盈利,总体缺少规模化的商业模式。 “黑猫白猫推理社”创始人夏弢曾表示,“开店大半年了,依旧没有回本”。即使是行业头部,“MCITY”的负责人陈自雅也表示,从5月1号开业以来,这几个月基本处于收支平衡状态。熟悉基本操作,但不够职业、缺少核心竞争力、客源少,跟风入局后等着被淘汰,大批剧本杀店在存活不过半年后倒闭,成为行业内的韭菜店。 时至今日,各界都在好奇剧本杀还能走多久。一边是媒体扎堆报道行业规模和市值的飙升。早在2018年,资本就不断涌向剧本杀线上平台,我是谜”、“戏多多”、“资本大侦探”等平台均在2018年前后获得了近百万天使轮融资。 另一边则是屡见不鲜的大批剧本杀店亏损、倒闭的资讯,据闲鱼官方统计,今年4月闲鱼上因“倒闭了”理由转卖剧本店物品的数量环比增长110%。“剧本杀这个行业,不可能总在一个房间、几个人,当做一个桌面游戏来玩,一定需要更多的业态去发展。”某剧本杀投资者说道,寻求可玩性的升级、与其它产业的联动才是大趋势。剧本杀复盘答案 基于此,剧本杀与文旅逐渐走到了一起,从去年至今,北京、上海、重庆、贵州、武汉、宁波等地,纷纷涌现出与景区、剧场等文旅场景相结合,包含住宿和旅游项目的“剧本杀”剧本杀+游轮”、“剧本杀+自然景区”、“剧本杀+民宿”、“剧本杀+剧场”、“剧本杀+X”主题活动正成为新的线下娱乐宠儿。 而从本质上来说,剧本杀与文旅的结合,就意味着沉浸式娱乐的发展。官方似乎也察觉到沉浸式娱乐行业发展态势。去年11月,陕西省版权协会沉浸式游戏版权专业委员会在西安成立,这是国内沉浸式游戏版权专业委员会。 今年3月29日,中国文化娱乐行业协会在天津成立了沉浸式剧本娱乐专业委员会,此为“行业官方协会”6月2日,文化和旅游部发布的《“十四五”文化产业发展规划》提出,十四五期间需完成“100个沉浸式体验项目”的目标,正式将沉浸娱乐与城市综合体、公共空间、旅游景区等产业的结合写入官方文件,



↑社交平台有不少儿童剧本杀品牌发布的招募帖子儿童剧本杀是否真如宣传中所说的,是未来教培的新出路?某品牌教培运营顾问金先生向红星资讯透露,由于目前儿童剧本杀是一种新兴产业,难免存在一些问题。首先是本子乱,“许多剧本发行方不是儿童教育出身,剧本质量难免参差不齐,很多本子虽然标榜自主研发、发行,但不少还是互相抄来抄去的。”此外,很多儿童剧本杀只是套用了成人剧本杀模式,更适合儿童的剧本杀模式仍处于探索之中。剧本杀复盘解析“一个很大的缺陷是,在实操中,很多主体是儿童,有些年龄小的孩子读不懂,年龄大的觉得无聊。一般而言,三年级以上的儿童才适合,否则游戏过程很容易处于迷茫状态。”金先生介绍。在金先生看来,儿童剧本杀新兴、流行且小众,确实是教培行业的一个机遇,有很大的发展空间,但由于儿童的时间和自主消费力有限,少儿客群段的市场空间相对成人剧本杀较小。其次,儿童剧本杀属性更偏向娱乐生活类,“娱乐产品和教育产品的区别在于需求强度的差异,目前儿童剧本杀需求并不是很强烈。”据其调研,目前,儿童剧本杀的项目品类生命周期有限,不论是产品成绩,还是产品延续性,都是有一定限制,“因此投资者需多考虑儿童剧本杀的盈利模式和产品结构问题。”



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