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近年来,整个钢市持续疲软、萧条,钢贸企业进入“阵痛期”。日前,在业内一个论坛上,涌现出一批钢贸行业中的佼佼者,这些钢贸经营者在实践中探索出独特的经营之术、生存之道,引起众多钢贸商的共鸣。 面对变化多端的市场,太原市新东升物贸有限公司(以下简称华浦钢管公司)总经理王传朋采取的对策是以不变应万变,有效规避市场风险。 山东精密管厂是一家专门从事精密管,精密光亮管,精密无缝钢管销售的企业。由于钢市低迷,我们不盲目追求经营规模,主动下调2013年的销售目标。同时,他改变经营模式,采用“订单式”的销售方法取代过去“博行情”的投机主义经营方式,以单定销,锁定资源,锁定价格,限度地规避了市场风险。 在资金周转上,由于遇到过货款回款慢、垫资大的问题,因此聊城华浦钢管公司目前以直供用户为主,逐步扩大终端市场的经营规模。他说,通过直销方式开发下游用户,保证企业订单获得利润,才能在市场上立于不败之地。目前,该公司已形成以太原为中心,北京、西安为两翼,影响华北市场,辐射西北市场的新格局。
精密钢管通常都是热缩式的冷轧管,公司为了保证管道质量,不但生产过程严把质量关,而且在出厂是也会在出厂前进行严格的检测。其中包括有力学性能检测、工艺性能测试、涡流探伤,超声波探伤、液压试验、金相检测等等,管道应用的领域不同,测试的方法也有所区别。 山东聊城荣贺金属制品有限公司公司始终坚持以市场为导向,以客户为中心,以质量为企业命脉,以诚信为治企之本,坚持认真严谨的原则稳步进取,不断发展壮大。 为了市场需求,我们不断更新。以卓越的企业品质、严谨的管理体系和高质量的产品,赢得了客户的好评和支持。在业界确立了多种服务体系,并形成了覆盖华北、华南、乃至全国的销售网络.以良好的信誉、优质的产品、雄厚的实力、低廉的价格享誉全国30多个省、市、自治区、直辖市,产品深得用户依赖。
山东精密管厂精密管的产量出现进退两难 至今精密管的产量出现进退两难的情况,针对这种现象我公司从本质上分析这种 情况的原因:精密管的生产量达到历史点,但是价格却突破点,从客观上来说就是产能过剩的原因,出现这种原因主要是没有更好的控制产能释放的结果。 精密管产能释放还没有跟上已经调整好的发展速度,因为“有的还在期待刺激政策,还在期待精密管需求量的增长;不想面对这么残酷的现实,依然没有很好的认识到常年快速生产的不可持续性”。“对需求量的减缓,对订单量的减少没有起到相当的重视,还在以多生产的习惯思维做惯性运动,我们还希望别人少生产自己多生产,还在反复的算减产亏损多还是不减产亏损多”,而“在这种情况下进和退自然都很难”。
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