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近年来，整个钢市持续疲软、萧条，钢贸企业进入“阵痛期”。日前，在业内一个论坛上，涌现出一批钢贸行业中的佼佼者，这些钢贸经营者在实践中探索出独特的经营之术、生存之道，引起众多钢贸商的共鸣。 面对变化多端的市场，太原市新东升物贸有限公司(以下简称华浦钢管公司)总经理王传朋采取的对策是以不变应万变，有效规避市场风险。 山东精密管厂是一家专门从事精密管，精密光亮管，精密无缝钢管销售的企业。由于钢市低迷，我们不盲目追求经营规模，主动下调2013年的销售目标。同时，他改变经营模式，采用“订单式”的销售方法取代过去“博行情”的投机主义经营方式，以单定销，锁定资源，锁定价格，限度地规避了市场风险。 在资金周转上，由于遇到过货款回款慢、垫资大的问题，因此聊城华浦钢管公司目前以直供用户为主，逐步扩大终端市场的经营规模。他说，通过直销方式开发下游用户，保证企业订单获得利润，才能在市场上立于不败之地。目前，该公司已形成以太原为中心，北京、西安为两翼，影响华北市场，辐射西北市场的新格局。
告诉你精密钢管厂家悲观的原因：精密钢管价格依然没有反弹空间，整体仍将在底部区域观望盘整。具体原因如下： 首先，经济数据指标纷纷回落，PMI连续第五个月回落，其他指标或增速缓慢、或原地踏步。同时，年底资金紧张的局面只会进一步加剧，回笼资金将成为贸易商重点关注项目。 其次，从过去几年时间来看，冬储这一操作基本已经不复存在，即使南方地区在冬季有一定需求，但也多选择按需采购，市场目前很难出现大合同订单。而且北方一旦进入降雪期，原本当地资源或将陆续南下，就目前市场的库存承受力来看，即使数量有限也极难应付。 同时，可以看到在刚刚过去的11月，即使原料价格有所反弹，但无论是精密钢管厂或是现货市场都不为所动，始终压在心头的销售压力迫使这两方面难以作出拉涨的决心。由此可见，随着年关的临近，面对银行还贷压力，在大环境没有出现明显改观的情况下，精密钢管市场独立走出反弹的可能性几乎没有。
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